LOS 10 PECADOS CAPITALES DEL MARKETING INDICIOS Y SOLUCIONES PDF

Los diez pecados capitales del marketing 2. El correo directo y los e-mails raramente alcanzan un porcentaje de respuesta aceptable. Muchos productos se revelan como commodities intercambiables en lugar de marcas potentes. La empresa no conoce bien a sus clientes. La empresa no controla a sus competidores. A la empresa no se le da bien encontrar oportunidades nuevas.

Author:Nidal Nikogore
Country:Madagascar
Language:English (Spanish)
Genre:Medical
Published (Last):9 June 2012
Pages:100
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ISBN:868-8-26939-962-1
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Carencia de gestores de segmentos de mercado. Especializar a la fuerza de ventas. La empresa no conoce totalmetne a sus cientes objetivo. Existe un elevado nivel de devoluciones y quejas de los clientes. Establecer paneles de clientes y concesionarios. La empresa tiene que definir y controlar mejor a sus competidores. Soluciones: Nombrar a una persona u oficina responsable de intelegencia competitiva.

Contratar empleados de la competencia. Preparar ofertas similares a las de los competidores. La empresa no ha gestionado bien las relaciones con sus stakeholders.

Gestionar mejor a los empleados. Gestionar mejor las relaciones con los proveedores. Gestionar mejor a distribuidores y vendedores. Gestionar mejor a los inversores.

A la empresa no se le da bien gestionar nuevas oportunidades. Utilizar sistemas de creatividad para generar nuevas ideas. Los planes carecen de un medio para simular las implicaciones financieras de estrategias alternativas. Organizar un programa de premios de marketing anual en el que se entreguen premios a los mejores planes y resultados. La empresa no es fuerte en la venta cruzada de sus productos y servicios.

La empresa tiene que ofrecer y cobrar por los servicios prestados a diferentes niveles. La empresa tiene que mejorar sus procesos para la venta cruzada y el upselling. El mercado no sabe mucho de la empresa. Asignar dinero a aquellos instrumentos de marketing que demuestren una efectividad creciente.

Desarrollar una mentalidad financiera en los expertos en marketing y hacer que estimen el impacto ROI, antes de realizar sus peticiones presupuestarias.

Indicios: El director de marketing no parece ser muy efectivo. El personal carece de algunos de los conocimientos de marketing necesarios en el siglo XXI. Desarrollar nuevas habilidades en el departamento de marketing. Mejorar las relaciones de marketing con los otros departamentos.

El grupo de marketing carece de modelos de soporte de la toma de decisiones. El grupo de marketing tiene que desarrollar cuadros de mando de marketing. Desarrollar algunos modelos de decisiones de marketing formales. Desarrollar cuadros de mando de marketing.

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Los 10 Pecados Capitales Del Marketing, Indicios Y Soluciones

Carencia de gestores de segmentos de mercado. Especializar a la fuerza de ventas. La empresa no conoce totalmente a sus clientes objetivo. Existe un elevado nivel de devoluciones y quejas de los clientes. Establecer paneles de clientes y concesionarios. La empresa tiene que definir y controlar mejor a sus competidores. Soluciones: Nombrar a una persona u oficina responsable de inteligencia competitiva.

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